为攻打市场摇旗呐喊

　　笔者是广告中人，对广告的运作有几年的经验，并在实践中对这两类型的广告有过操作经历，对软广告的操作有些体会。

　　在一家化妆品公司做文案策划时，就很重视软性广告的作用。闲暇之余，琢磨起比较优雅的宣传产品的文字来，好象在写一篇散文、说明文或是一篇报道，不知不觉地在一个星期内写成了4篇软文：“女人的‘希望工程’”、“你完全不必惊慌”、“美容史上革命性的突破――××海洋蛋白美容技术，安全护肤新概念”、“全球掀起海洋蛋白浪潮，西素美容技术风靡神州”。有实例，也有煽情的文字。因为公司在几家杂志上打广告，经和他们协商，其中有家杂志同意免费刊登软文。当时有不少代理商就是因为看到我们的软性广告才兴趣的。

　　此后不久，笔者又转到了一家药业集团主持策划部工作。

　　为该公司策划的第一个产品是一种排毒养颜的体轻松保健品，当时市场竞争已十分激烈：排毒养颜胶囊、芦荟排毒胶囊、清之颜已牢牢控制了整个市场。在这种形势下投入一种同类新产品，而且市场人员配合及广告支持都无法与竞争者相比，也只得在广告策略方面创造局部优势。

　　当时该产品首先在山东济南和青岛上市，与当地的几家报纸联系，他们同意每做两个通栏的硬广告，可免费刊登一次大约800字的软广告。

　　于是，在硬广告策划方面，旨在制造声势，而在软广告方面则强调“产品概念”的宣传，如“体轻松，体内环保问题专家”、“肠道畅通，一身轻松”、“轻松点点，风采年年”、“平衡体内，珍视生命”等。从各个侧面加强对产品新概念的阐述。这样硬、软广告相辅相成，很快地就打开了市场销路。